• برای مشاوره دادن نمی‌دانم سراغ کدام بازار هدف و کدام مشتری‌ها بروم و هیچ مشتری جدیدی ندارم.
• نمی‌دانم پرزنت بیمه عمر را چطور شروع کنم و چطور سر صحبت را باز کنم. از همان شروع مشاوره، مشتری به حرف‌هام گوش نمی‌ده.
• سوال‌های خوبی بلد نیستم بپرسم و مجبور ‌می‌شم بیمه را توضیح بدم و مشتری به حرف‌هام گوش نمی‌ده.
• مشتری علاقه‌ای به توضیحات بیمه‌ای من نشان نمی‌دهد.
• برای نخریدن بیمه عمر هزارتا بهانه می‌آود و دائم اعتراض می‌کند.
• مشتری خریدش را نهایی نمی‌کند و به آینده موکول می‌کند.

فروش بیمه یک فرایند است. یعنی شما باید یک‌سری از کارها را به ترتیب و به درستی انجام بدید تا بالاخره قرار‌داد فروش بسته شود. هرکدام از این کارها دقیقا مثل حلقه‌های یک زنجیر هستند و اگر یکی از این حلقه‌ها ضعیف باشد، از همان‌جا زنجیر پاره می‌شود و فروش بسته نمی‌شود و همه زحمت شما هدر می‌رود. پس تک‌تک مراحل مشاوره بیمه عمر را باید خوب یاد بگیرید.