فرمت آموزش: فایل دانلودی – PDF قابل پرینت
تعداد صفحات: 125 صفحه
روش دریافت:دانلود از سایت بلافاصله بعد خرید
قابل مشاهده در: گوشی – کامپیوتر- قابل پرینت
موضوع: راهنمای جامع جذب نماینده بیمه(آگهی نویسی+ مصاحبه+معارفه و…)
مولف: سعید رجب زاده
مخاطبان: مدیران فروش+ کارگزاران و نمایندگان جنرال دارای تیم فروش
۹۹۸,۰۰۰ تومان
• با ایجادیک فرهنگ سازمانی خوب، مثل آهنربا بهترین هارو جذب کنید
• با جذاب سازی سازمان فروش خود، کاری کنید دیگران دنبال شما بیفتن
• با انتشار آگهی های جذاب و شخصی سازی شده کلی متقاضی هدفمند جذب کنید
• با یک مصاحبه حرفه ای افراد شایسته رو به درستی انتخاب کنید
• با یک معارفه شغلی جذاب و سفارشی جذب را نهایی کنید
1- نمی دونم افراد مناسب رو از کجا پیدا کنم ؟
2- متقاضیان پس از مصاحبه دیگه بر نمی گردند!
3- تا متوجه می شوند کار بازاریابیه و حقوق پورسانتی، منصرف میشن!
4- پس از ماه ها تلاش فقط چند تا نماینده جذب کردم
5-اکثر نماینده هام بی انگیزه و غیر فعال ان و کار نمی کنند
استخدام نماینده، خشت اول و سنگ بنای فرایند تیم سازی در صنعت بیمه است. اگر این خشت اول کج گذاشته شود، کل دیوار تیم سازی کج خواهد رفت! به زبان ساده هیچ آموزش، پاداش یا انگیزه ای بعدا نمی تواند یک استخدام اشتباه را جبران کند!
نتیجه استخدام اشتباه، داشتن کلی نماینده غیر فعال و بی انگیزه ای است که تلاش های شما مدیران را تلف کرده و روح و روان شما رو فرسوده می کنند.
شما باید به اندازه ای در آگهی نویسی، مصاحبه کردن و معارفه شغلی مهارت داشته باشید که افراد شایسته این شغل را به درستی گلچین کرده و دچار اشتباه نشید چون که هزینه استخدام اشتباه چندین برابر سود استخدام درسته
افراد شایسته کسانی هستن که دانش، مهارت و شخصیت لازم را برای موفقیت در شغل فروش بیمه عمر داشته باشند و انتخاب این افراد کار راحتی نیست مگر اینکه یکسری مهارت هایی رو یاد بگیرید
♦ اول یک فرهنگ سازمانی خوب که شامل ارزش ها، باورها، رفتار ها و قوانین حاکم بر تیم است، ایجاد میکنید تا شخصیت تیم شکل بگیرد.
♦ در ادامه یک شرح شغلی اختصاصی برای تیم فروش خود می نویسید طوری که به صورت مکتوب شده مشخص باشد شما دنبال چه نیرویی با چه مشخصاتی می گردید و چه مزایایی باید در اختیارشان قرار بدهید.
♦ در ادامه یک سری اقداماتی برای جذاب سازی سازمان فروش خود انجام می دهید تا افراد شایسته آرزوی کارکردن با شما را داشته باشن.با این کار تیم فروش خود را از سایر تیم ها متمایز میکنید.
♦ در ادامه یک فرایند 7 مرحله ای جذاب برای استخدام افراد شایسته طراحی میکنید. یعنی اول نیازمندی ها و شرایط شغلی رو تعریف میکنید. در مرحله دوم آگهی جذاب نوشته و در جای مناسب انتشار می دهید. در مرحله بعدی این رزومه هارو با روش های سریع و دقیق غربالگری میکنید. در ادامه از طریق تلفن دعوت ب مصاحبه کرده و در مرحله بعدی یک مصاحبه استاندارد با متقاضی انجام می دهید. و در نهایت برای افرادی که گزینش شدن جلسه معارفه شغلی منحصر به فرد برگزار کرده و افرادی که جذب شدن با یک قرار داد همکاری رسمی شروع ب کار میکنند. همه این مراحل را با جزئیات و مثال یاد خواهید گرفت.
♦ انواع سوالاتی که در جلسه مصاحبه برای گزینش درست افراد نیاز دارید در اختیار شما قرار داده میشود. برای مثال سوالات استاندارد برای شناخت شخصیت متقاضی، شناخت میزان مهارت، دانش، میزان انگیزه متقاضی و…
♦ دیالوگ ها و صحبت های جلسه مصاحبه از سلام تا خداحافظی در اختیار شما قرار داده می شود
♦ نمونه مصاحبه های واقعی خودم با متقاضی های مختلف از خانم خانه دار گرفته تا معلم و استاد دانشگاه در اختیار شما قرار می گیرد
♦ روش های معارفه اختصاصی شغل فروش بیمه عمر به متقاضی های مختلف در اختیار شما قرار میگیرد. مثلا معرفی شغل به یک خانم خانه دار یا معرفی شغل به یک املاکی به عنوان شغل دوم و….
♦ پاسخ های قانع کننده به انواع اعتراضات متقاضیان در جلسه مصاحبه یا معارفه به شما داده می شود. مثلا این شغل بازاریابیه؟ حقوق ثابت نداره؟ کار دفتریه یا بازارگردی؟ کد جنرال میدید یا سیار باید کار کنم ؟ و…
2. نقش کلیدی مدیران فروش در ساختن یک فرهنگ خوب
3. 5 ستون اصلی برای پایه گذاری یک فرهنگ فروش موفق
چرا بدون شرح شغلی در استخدام نماینده سردرگم می شوید؟
راهنمای گام ب گام نوشتن یک شرح شغلی استاندارد و کامل
نمونه شرح شغلی نوشته شده برای جذب نماینده بیمه
جذاب سازی سازمان فروش برای جذب متقاضی های باکیفیت
ایده های عملی برای ساختن یک برند کارفرمایی جذاب
ایجاد مزیت های رقابتی برای متمایز کردن تیم از سایر تیم ها
چه شخصیت هایی برای این شغل مناسب هستن ؟
چه مهارت هایی برای موفقیت در این شغل لازمه ؟
چه دانش اولیه ای برای موفقیت در این سمت شغلی لازمه ؟
چرا آگهی های استخدامی فعلی نتیجه نمی دهند؟
نکات کلیدی و روانشناسی نوشتن یک آگهی تاثیر گذار بیمه ای
استفاده از هوش مصنوعی برای نوشتن آگهی های شخصی سازی شده
روش های نوین جذب نیرو فراتر از آگهی
سه مرحله غربالگری برای جلوگیری از اتلاف وقت
نشانه های خطر و دلایل حذف سریع برخی رزومه ها
چگونه پتانسیل افراد را از روی سوابق کاری نامرتبط کشف کنیم؟
دیالوگ طلایی برای دعوت حرفه ای ب جلسه مصاحبه
مدیریت هوشمندانه سوالات حساس متقاضیان(در مورد حقوق و بازاریابی و ..)
اقدامات ضروری قبل از مصاحبه(طراحی سوالات لازم و…)
ساختار جلسه مصاحبه( از سلام تا جمع بندی و خداحافظی)
انواع سوالات کلیدی برای شناسایی شخصیت و مهارت متقاضی
ممنوعه های جلسه مصاحبه
چرا باید جلسه مصاحبه و معارفه جدا از هم باشد ؟
ویژگی های منحصر ب فرد شغل فروش بیمه و کاربرد هوشمندانه آن
روش های معرفی اختصاصی شغل برای متقاضیان مختلف
در جلسه معارفه شغلی به ترتیب در مورد چه چیزهایی توضیح بدیم؟
تکنیک های پیشرفته برای رفع آخرین تردید ها و نهایی کردن جذب
اطلاع رسانی حرفه ای نتایج و ساختن بانک استعداد
چگونه ب یک مصاحبه گر حرفه ای تبدیل شویم؟
این جزوه نه کلی گوییه نه تکرار مکررات تیم سازی و نه تئوری. بلکه ریشه علمی و عملی دارد. برای این آموزش هم از مراجع معتبر دنیا در زمینه استخدام و تیم سازی استفاده شده و هم تجربیات تیم سازی خودم و همکاری با صدها مدیر فروش جهت تیم سازی طی این 7 سال داخل این جزوه گنجانده شده است.
این جزوه فقط برای آموزش نیست! بیشتر برای اجرا کردن نوشته شده است. در واقع اول یک موضوع با جزئیات و مثال های واضح آموزش داده شده و در ادامه مراحل اجرا کردنش هم نشان داده شده است. و شما الگوی واضح ای برای اجرا کردن دارید .
این جزوه پشتیبانی اختصاصی دارد. یعنی هر سوال ای در مورد محتوای جزوه یا اجرا کردنش دارید توسط خود آقای رجب زاده از طریق چت در تلگرام یا واتساپ پاسخ داده خواهد شد. مثلا یک ویس رکورد شده از جلسه مصاحبه یا معارفه خود ارسال کنید تا آنالیز شده و ایراداش اعلام شود.
شاید تا الان برای گزینش افراد شایسته و با کیفیت، ابزارها و فیلتر های مناسب ای نداشتید و برای همین با وجود آموزش و انگیزه دادنهاتون باز هم اکثرا غیر فعال میشدن و کارمزد ناچیزی از تیم سازی دریافت میکردید. اما با روش های این جزوه بهترین هارو انتخاب خواهیدکرد
اگر تا دیروز هر ماه 1 یا 2 نفر جذب تیم شما میشدن بخاطر این بود که اولا هیچ سیستم منظم و مستمری برای استخدام نداشتید و هر وقت دلتان می خواست جذب داشتید. دوما اکثر متقاضی ها در مرحله دعوت ب مصاحبه و خود جلسه مصاحبه و معارفه ریزش می کردند و کار به مرحله کد دادن هم نمی رسید! اما با روش های این جزوه بازی عوض شده و همه این چالش ها برطرف می شود.
اکثر نماینده های غیر فعال اشتباهی استخدام شدن! یعنی از نظر ویژگی های شخصیتی، مهارت های لازم، دانش واطلاعات مناسب این کار نیستن و آموزش و پاداش دهی ما هم اوضاع را زیاد تغییر نخواهد داد! اما با روش های این جزوه نفرات مناسب و شایسه ای رو از همان اول استخدام میکنید و بعدا میبینید چقد کارتون راحت و لذت بخش شده است.
مدیران فروش زمان و انرژی محدود ای دارن و زمانی که تیم بزرگ ولی غیر فعال ای دارن، این زمان و انرژی پخش شده و عملا چیزی جز بی علاقه گی و فرسودگی براشون نمی ماند. اما با روش های این جزوه افراد مناسب رو جذب میکنن و یک تیم شاید کوچک ولی متمرکز و پرفروش خواهند داشت.
اگر تا دیروز مصاحبه یا معارفه شغلی شما توسط مدیر بالاسریتون انجام میشد و برای جذب و توسعه تیم وابستگی کامل به یکی دیگه داشتید، با این جزوه کاملا مستقل می شوید و دیگه خیلی از اهرم ها برای وابسته و ضعیف ماندن شما از بین می رود!
اگر تا امروز تعدادی از نمایندگان شما بی انگیزه یا بی علاقه و غیر فعال هستن، احتمالا این افراد با این شغل خاص و این فرهنگ سازمانی خاص تناسب ندارند!! اما رویکرد این جزوه تضمین میکند شما از همان اول افرادی رو جذب کنید که تناسب فنی و فرهنگی با شغل فروش بیمه عمر داشته باشند.
مدرس این آموزش سعید رجب زاده :
تعهد می دهم در صورت عدم رضایت شما از این جزوه آموزشی، تمام مبلغ پرداختی شما را با رضایت کامل عودت بدهم. ضمنا تشخیص خوب یا بد بودن آن بر عهده خود شماست و هیچ سوالی از شما نمیپرسیم.
اگر تصمیم دارید زمان، انرژی و پول خود را صرف افراد درستی کنید تا براتون پول بسازن، استخدام درست را یاد بگیرید! این جزوه یک نقشه راه کامل و واضح برای جذب همین افراد است…
اگر مدت هاست در آرزوی داشتن یک تیم پرفروش هستی اما فرصت ای یک شروع جدی و متفاوت پیش نیامده بود، این جزوه همان فرصت است…
رو لینک بزن و بهترین سرمایه گذاری خودتو برای تیم سازی انجام بده
بعد خرید جزوه لینک دانلود در اختیار شما قرار داده میشه
نکته: بعد خرید این جزوه می توانید جلد 2 و 3 و 4 تیم سازی رو هم خرید کنید.
لطفا مبلغ دوره ( 398) تومن) رو به این شماره کارت واریز کنید و رسید رو در تلگرام یا واتساپ یا ایتا به شماره 09376983491 ارسال کنید تا فایل جزوه براتون ارسال شود.
5859831841229585
بانک تجارت بنام سعید رجب زاده
توجه 1: اگر برای دریافت جزوه شک دارید، می تونید در تلگرام پیام بفرستید تا بخشی از جزوه رو براتون ارسال کنم و ببینید و بعد با خیال راحت خرید کنید.
بعد از واریز مبلغ دوره حتما نام ونام خانوادگی ، تصویر رسید پرداخت و شماره تماستونو از راههای زیر برای ما ارسال کنید.
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.