برای اینکه فروشنده ای حرفه ای شوید فقط 5 دقیقه وقت نیاز دارید که این مقاله را بخوانید.
چه بسا نمایندگان بیمه ای که بعد از چند ماه یا حتی چندین سال تلاش در حوزه بازاریابی و فروش بیمه به نتیجه مطلوب نرسیده و در نهایت از همه جا ناامید دست از کار می کشند، غافل از اینکه بازاریابی علمی است عملی و عملی است علمی. درست همینجاست که با مطالعه در حوزه ی بازاریابی و رعایت یک سری نکات ساده دچار آزمون خطاهای مکرر نخواهید شد و ره چندین ساله را در عرض چند ماه طی خواهید کرد.
مشاغل کمی هستند که مانند فروش بیمه امکان درآمد بالقوه بالایی داشته باشند. از آنجاییکه قلب تپنده ی هر شرکتی شبکه فروش آن است و هیچ شرکت بیمه ای بدون فروش زنده نمی ماند به همین دلیل اکثر شرکت های بیمه حاضرند بازاریابان یا کارشناسان فروش حرفه ای را با حقوق و مزایایی بالا استخدام کنند، بنابراین اگر نماینده ای حرفه ای باشید احتمال ارتقاء و پیشرفت شغلی شما خیلی بیشتر خواهد بود و کسب و کار حرفه ای خودتان را خواهید داشت و به استقلال مالی می رسید.
مسلما فروشنده هایی موفق خواهند شد و شرکت به هیچ وجه حاضر نخواهد بود که از دستشان بدهد که تاثیرگذار بوده و همچنین از علم کافی در فروش برخوردار باشند که این هم نیاز به آموزش و مطالعه کافی دارد. مطالعه مطالعه مطالعه اینقدر مهم است که ذهن را باز می کند برای خلق روشهای جدید، برای موثر بودن، برای استفاده مناسب از کلمات در حین مذاکره، برای درآمد بیشتر و ….. . همیشه نیاز نیست که کار بیشتر کنید تا درآمد بیشتر داشته باشید که اگر اینطور بود کارگران از پولدارترین مردم بودند؛ وقتی استراتژی و علم در حرفه ی مربوط به خودتان را داشته باشید و همیشه در حرفه ی خود مطالعه کنید و آموزش ببینید، دیگر برای پول درآوردن از جسم خود اینقدر کار نمی کشید.
اینجاست که ضرورتِ یافتن منابع خوب برای مطالعه و آموزش حس می شود. منابع خوب برای مطالعه همانند گنجی گران بها هستند که مانع سردرگمی شما شده و مسیر پیشرفت را برای شما هموارتر میکنند. در ادامه ی این مقاله اصلی ترین و موثرترین منابع در زمینه بازاریابی و فروش بیمه معرفی می شود؛ این کتاب ها به شما کمک می کند که از سردرگمی های شروع مذاکره، اصول و مهارت های مذاکره، نحوه ی متقاعدسازی مشتریان، ترس از مشاوره و … خلاص شوید. همچنین در زمان و هزینه هایتان صرفه جویی کرده و باعث میشود که با سرعت بیشتری در این مسیر پیش بروید.
در ادامه 10 کتاب در حوزه ی بازاریابی و فروش به شما پیشنهاد می شود که می توانید در فروش بیمه از آن ها استفاده کنید:
فهرست مطالب
1.شیوه گرگ (سیستم فروش خط مستقیم).
آنچه در این کتاب به شما ارائه می شود، یک راه حل شسته رفته برای داشتن فروشی موفق است، که جردن بلفورت نابغه ی دنیای فروش و گرگ والستریت، در مورد سیستم فروشی توضیح می دهد که این سیستم خط مستقیم نام دارد و توسط خودش ابداع شده است. اگر با فروش بیمه ی عمر سرو کار دارید، این کتاب را به شما پیشنهاد میکنم. شما با به کار بردن مطالبی که در این کتاب ارائه شده یاد می گیرید که چطور با سوالات هدفمند، لحن بیان و زبان بدن مناسب، کنترل مذاکره را در دست بگیرید و سطح اطمینان مشتری را نسبت به محصول و شرکت خود به حداکثر برسانید طوری که مذاکره در مدت کوتاهی به فروش منجر شود. حتی اگر با فروش هم سرو کار ندارید این کتاب برایتان مفید خواهد بود چون کل زندگی فروش و متقاعد کردن است. اگر به این موضوع علاقه دارید پیشنهاد می کنم ویدئوی ارتباط اولیه با مشتری را ببینید. (لینک خرید و مشخصات کتاب)
2.هیچ چیز غیر ممکن نیست.
این کتاب درباره ی زندگی دکتر مهدی فخارزاده و تکنیک های فروش شان است. دکتر فخارزاده فروشنده ی برتر بیمه ی عمر در جهان و سال ها در شرکت مت لایف امریکا مشغول بودند. اگر می خواهید بدانید که چطور از پایین ترین سطح درجه ی شغلی به بالاترین حد خود برسید این کتاب را به شما پیشنهاد می کنم. این کتاب به ما می آموزد که چطور با نیروی اراده و ایمان هر کاری قابل انجام است و غیر ممکن وجود ندارد، در واقع غیرممکن غیرممکن است. (لینک خرید و مشخصات کتاب)
3. روانشناسی نفوذ.
شما نماینده ی عزیزی که می خواهید تاثیرگذار باشید و نفوذ بیشتری در مشتریان داشته باشید این کتاب، پیشنهادی مناسب برایتان خواهد بود. در این کتاب 7 اصل بنیادی متقاعدسازی و مطالب ریشه ای مربوط به نفوذ اجتماعی با مثالهایی کاربردی آموزش داده می شود که حاصل تحقیقات میدانی روانشناسان می باشد. شما با بکار گرفتن این اصول در جلسات مذاکره می توانید راحت تر مشتریان خود را متقاعد کنید. این کتاب برای همه نمایندگان بیمه توصیه می شود.(لینک خرید و مشخصات کتاب)
4. روانشناسی فروش.
اگر به دنبال راهی هستید که فروش خود را چند برابر کنید و از همه ی راه هایی که رفته اید خسته شده اید این کتاب به یاری شما می آید و به شما کمک می کند که چگونه بازار هدفی مناسب انتخاب کنید و چگونه در هر بازاری افکار، احساسات و اعمال خود را موثرتر و بازدهی خود را بیشتر کنید؛ در واقع راهکارهایی ارائه می دهد که می توانید به کمک آنها فروش خود را سریع تر و راحت تر از هر زمانی افزایش دهید. ( لینک خرید و مشخصات کتاب)
5. بله گرفتن _ 50 شیوه علمی متقاعدسازی و نفوذ بر دیگران.
اگر با این چالش روبرو هستید که چگونه مشتریان را متقاعد کنید این کتاب به شما کمک بزرگی خواهد کرد. متقاعدسازی نه تنها یک هنر است بلکه یک علم است. در این کتاب با تغییرات کوچکی در کلمات خود حین مذاکره می توانید تغییرات بسیار بزرگی در میزان فروش خود به وجود آورید. همچنین روش‌هایی را ارائه می دهد که مشتریان با اطمینان بیشتری محصول شما را خریداری کنند. (لینک خرید و مشخصات کتاب)
6. مدیریت بازاریابی.
این کتاب یکی از پرفروش ترین و اثرگذارترین کتاب های مرجع در رشته بازاریابی است. اگر می خواهید بازاریابی را ریشه ای از زبان پدران بازاریابی دنیا یاد بگیرید این کتاب به شما پیشنهاد می شود. در این کتاب یاد می گیرید که چطور بازار هدف خوب انتخاب کنید و نیازها و تقاضای بازار را بشناسید، استراتژی و برنامه های بازاریابی برای آن طراحی کنید و چطور مشتری های خنثی را به مشتریان وفادار تبدیل کنید. (لینک خرید و مشخصات کتاب)
7.شغل مناسب شما.
اگه میخواهید بدانید با توجه به شخصیت خودتان چه شغلی برایتان مناسب است یا مدیر فروش هستید و میخوااهید افراد مناسب را برای بازاریابی بیمه انتخاب کنید این کتاب مناسب شماست ، چون این کتاب به تطبیق ویژگیهای شخصیتی فرد با موقعیت شغلی می پردازد و مشخص می کند چه شخصیتی برای چه شغلی مناسب است. شما با استفاده از مطالب این کتاب با ویژگی های تیپهای شخصیتی و نقاط قوت و ضعف افراد مختلف آشنا می شوید و یاد میگیرید که با توجه به شخصیت هر فرد، او را در چه سمتی قرار دهید. (لینک خرید و مشخصات کتاب)
8. سوالاتت را تغییر بده تا زندگیت تغییر کند.
اغلب نمایندگان حین جلسه مذاکره با مشتری مشکل سوال پرسیدن دارند و غالبا بجای پرسیدن سوالات هدفمند، سخنرانی می کنند. اگر می خواهید کنترل مذاکره را در دست بگیرید و مسیر را به جهت دلخواه خود پیش ببرید باید سوال های بجا و مناسب از مشتری بپرسید. در این کتاب روشی جدید و مطمئن برای فکر کردن و طراحی قدرتمندترین سوالات برای رسیدن به نتیجه مورد نظر ارائه شده است. در واقع شما با تفکر درست می توانید در مذاکرات فروش خود سوالات بهتری بپرسید. (لینک خرید و مشخصات کتاب)
9. هنر گمشده گوش دادن.
خیلی از نمایندگان بیمه این مشکل را دارند که به راحتی نمی توانند با مشتری ارتباط برقرار کنند، جالب اینجاست که بدانید یکی از بهترین مهارت ها برای برقراری ارتباط موثر، خوب گوش دادن است. از نگاه مشتری هیچ چیز آزاردهنده تر از این نیست که شما به حرفش گوش ندهید، اینجاست که داشتن گوشی شنوا عاملی بسیار قوی در ایجاد ارتباط موثر با مشتری شماست، این کتاب از شما دعوت می کند تا به شیوه ی صحبت کردن و گوش دادن خود فکر کنید، این که چطور شنونده ی بهتری شوید، به عمق تجربه ی مشتری نفوذ کنید و اینکه چطور مراقب باشید تا عادات نادرست از کیفیت گوش دادن شما کم نکند. (لینک خرید و مشخصات کتاب)
10. فروشنده ی یک دقیقه ای.
اگر به دنبال سریع ترین و آسان ترین راه برای رسیدن به فروش بیشتر همراه با استرس کمتر هستید این کتاب را به شما پیشنهاد میکنم. این کتاب داستان شروع به کار یک فروشنده موفق است. او حالا به تمام آنچه می خواسته از طریق روش فروشنده یک دقیقه ای رسیده است و در این کتاب رمز و راز پیشرفت و موفقیت خود را شرح می دهد. با مطالعه این کتاب به تکنیک ها و استراتژی های خاصی دست می یابید که میتوانید برای بهبود عملکرد خود در فروش از آنها استفاده کنید. مطالعه این کتاب بخصوص برای نمایندگان فروش تازه کار پیشنهاد می شود. ( لینک خرید و مشخصات کتاب)
دوستان عزیزم که بدنبال رشد و پیشرفت فردی و شغلی خود هستید خیلی خوشحال هستم که تا انتهای این مقاله را مطالعه کردید. درضمن اگر پیشنهادی برای معرفی کتاب های بیشتر دارید و یا قبلا هر یک از کتب فوق را مطالعه نمودید، تجربیات تان را در قسمت دیدگاه ها بنویسید.
موفق و پیروز باشید
سعید رجب زاده
1 دیدگاه در “10 کتاب مهم برای بازاریابی بیمه عمر”
39nzar