خیلی از نماینده ها، در انتخاب بهترین بازار فروش بیمه عمر مشکل دارند یعنی نمی‌دانند کجا بروند و از کجا شروع کنند و در نتیجه بی‌گدار به آب می‌زنند و بازاری را انتخاب می‌کنند که شرایط ورود به آن را ندارند در نتیجه هر بار با یک شکست بر می‌گردند، نسبت به شغل بیمه دلسرد می‌شوند و آن را رها می‌کنند. این در حالی است که بعضی از نمایندگان، بهترین بازارها را برای فروش بیمه عمر را، انتخاب می‌کنند و بجای اینکه همه کاره هیچ کاره باشند، متخصص یک بازار می‌شوند. اینجاست که احساس رضایتمندی بیشتری نسبت به شغل خود دارند. اما آیا این گروه موفق، یک لیست از بازارهای هدف جادویی دارند که می‌شود راحت به آنها بیمه فروخت؟ یا راز دیگری دارند؟
درواقع، علت اینکه بسیاری از نمایندگان بیمه در انتخاب بازار مناسب سردرگم هستند، نداشتن تخصص و آگاهی لازم در موردشغل‌های مختلف، و همچنین نداشتن مهارت، توانایی و شرایط لازم برای ورود به آن بازار خاص است است.
خبر خوب این است که در این مقاله میخواهیم به شما بگوییم که چگونه بهترین بازار هدف بیمه عمر را ویژه خودتان پیدا کنید که سریع تر به فروش برسید.
برای انتخاب بهترین بازار مخاطب برای فروش بیمه عمر باید به 3 نکته توجه کنید:
فهرست مطالب
نکته اول: بهترین بازار برای فروش بیمه عمر برای هرکسی متفاوت است.
بازار بیمه عمر یک بازار بسیار بزرگ است و اگر بلد باشید که از بین این همه بازار، بهترین بازار خودتان را پیدا کنید بهتون قول میدم سریع به فروش برسید. در واقع، به جای اینکه همه کار هیچ کاره بشوید متخصص یک بازار می‌شوید! یعنی به جای اینکه هر روز کیفتان رو بردارید و از این بازار به آن بازار و از این شاخه به اون شاخه بروید، یکی دوتا بازار را انتخاب می‌کنید و فقط روی آن بازار متمزکر می‌شوید و نیازهای آن بازار را بهتر از نمایندگان دیگر میتوانید برطرف کنید، وقتی بازار انتخابی خودتان را کوچک‌تر می‌کنید و فقط به آن بازار متمرکز می‌شوید آن وقت نیازهای آن بازار را بهتر از نمایندگان دیگر برطرف می‌کنید، مشکلاتی را می‌بینید که سایر نمایندگان نمی‌بیینند در نتیجه در آن بازار متخصص می‌شوید و مردم راحت به شما اعتماد می‌کنند و سریع و راحت دیده می‌شوید و در نتیجه فروشتان، و به تبع کارمزدتان افزایش پیدا می‌کند.
امروزه مردم در هر شغل به دنبال متخصص هستند، نه همه کاره‌های هیچ‌کاره. وقتی بازار شما مشخص باشد تکلیف هر روز شما نیز مشخص است، می‌دانید دنبال کدام بازار بروید، دنبال چه اطلاعاتی باید بگردید و از چه استراتژی برای تبلیغ استفاده کنید.
نکته دوم: توانایی و شرایط خودتان
در انتخاب بازار شما باید به مهارت، سابقه، توانایی و پتانسیل خودتان توجه کنید یعنی، ببینید چند ماه از ورودتان به کار می‌گذرد؟ چند تا بیمه‌نامه تا الان فروختید؟ بیشترین بیمه نامه‌ای که تا الان فروختید چقدر بوده؟ مثلا اگه شما 3 ماهه که وارد این شغل شدید نباید خودتان را با نماینده‌ای که 2 ساله در این شغل فعالیت می‌کند، مقایسه کنید. شاید بازاری که برای آن نماینده خوب است برای شما هنوز خوب نباشد.
اگر گرانترین بیمه نامه‌ای که فروختید 600 هزار تومان بوده شما الان شرایط و توانایی لازم برای صحبت کردن با یک طلا فروش یا پزشک را ندارید. در واقع، شما باید بازار خودتان را پله پله انتخاب کنید، سپس روی نقاط قوت خودتان تمرکز کنید. مثلا اگر شما یک کارمند هستید شما با یک کارمند راحت‌تر میتوانید ارتباط برقرار کنید تا یک بازاری. چون درکش می‌کنید، از نیازهای او مطلع هستید و روحیه شما با این قشر سازگارتر است. علاوه براین، اگه نماینده‌ای وارد بازار هدفی شده و موفق شده این دلیل نمی-شود که شما هم حتما در آن بازار هدف موفق می‌شوید. شاید آن نماینده ارتباطاتی داشته، شناخت خوبی از آن بازار داشته، مهارت و سابقه بیشتری داشته و….
باید ببینید کدوم بازار بیشتر به روحیه شما می‌خورد. همچنین میتوانید از ارتباطات خودتان هم برای انتخاب بازار هدف استفاده کنید.
توجه:
آنچه در این مقاله مطالعه می‌کنید بخشی کوتاه از دوره آنلاین نخبگان فروش بیمه عمر است. (برای آگاهی بیشتر درباره این دوره کلیک کنید.)
نکته سوم: شرایط بازار هدف
نکته دیگری که باید در انتخاب بازار مناسب به آن توجه کنید “شرایط آن بازار ” است.
• مخاطبانی را انتخاب کنید که اعضای آن بازار، نیاز شفاف و واضحی به بیمه عمر داشته باشند.
مثلا اگر از شما بپرسم چرا یک نجار باید بیمه عمر بخرد خیلی سریع و راحت می‌گویید چون کارش خطرناک است، با ابزارهای خطرناک سروکار دارد، میتواند نقص عضو و از کارفتاده شود و… اما اگر از شما بپرسم چرا یک طلا فروش باید بیمه عمر بخرد ؟ شاید راحت و سریع نتوانید به این سوال جواب بدهید. چون طلا فروش نیاز واضح به بیمه عمر ندارد.
(برای اطلاع از دغدغه‌ها و مشکلات بازارهای هدف مختلف میتوانید به “ دوره بانک اطلاعات بازارهای هدف بیمه عمر “ مراجعه کنید.)
• اعضای بازار هدفی را که انتخاب می‌کنید پول کافی برای پرداخت بیمه عمر داشته باشد.
مثلا اگر شما به دنبال بیمه نامه 5 میلیون تومانی هستید نباید دنبال مشتری بروید که سقف درآمد ماهانه او 2 میلیون تومان است. یا اینکه نباید در وسط زمستان به دنبال کارگران ساختمانی، کشاورزان بروید که اوج کار و درآمدشان در تابستان است و در زمستان درآمدی ندارند.
• از میان چندین بازار هدف بیمه عمر آن بازاری را انتخاب کنید که اعضای آن بازار با هم ارتباط داشته باشند و در دسترس باشند تا بتونند شما را به همدیگر معرفی کنند و بتوانید مشتری ارجاعی بگیرید.
واقعیت این است که شما با رعایت این 3 نکته مهم میتوانید بهترین بازارهای هدف را برای خودتان گلچین کنید تا سریع تر به فروش برسید و لذت کارمزدهای بالا را بچشید.
• آنچه در این مقاله خواندید بخشی کوتاه از دوره آنلاین نخبگان فروش بیمه عمر بود.
