پاسخ به اعتراضات و بهانه های مشتریان بیمه
فرمت آموزش: فایل دانلودی- PDF قابل پرینت
تعداد صفحات: 125 صفحه
روش دریافت: دانلود از حساب کاربری یا ارسال سریع فایل در تلگرام
قابل مشاهده در: گوشی – کامپیوتر- قابل پرینت
تعداد اعتراضات پاسخ داده شده: 35 اعتراض
کاملا متفاوت با جلد اول پاسخ به اعتراضات مشتریان بیمه
مدرس: دکتر سعید رجب زاده
مخاطبان: نمایندگان عمر – جنرال و مدیران فروش بیمه
۳۹۸,۰۰۰ تومان
هر اعتراض رو به فروش ختم کنید! اما چطوری؟
هر اعتراض رو به فروش ختم کنید! اما چطوری؟
• سوال مشتری رو با سوال پاسخ بدید نه توضیحات طولانی!
• از مثال، تشبیه و مصداق استفاده کنید نه پاسخ مستقیم!
• اول اعتراض رو به رسمیت بشناسید، بعد با داستان پاسخ بدید!
سرفصلهای این دوره
1- با این تورم، بیمه عمر ارزش خرید نداره!
2- بیمه عمر یه جور کلاه برداریه! فقط جیب مردمو خالی می کنن
3- به جای بیمه، سکه یا طلا بخرم سودش خیلی بیشتره!
4- با این وضعیت مملکت، بیمه هیچ تضمینی نداره!
5- شرکت های بیمه خسارت نمیدن! هزار تا ماده و تبصره میارن
6- و …
سوال؟ در مقابل این همه اعتراضی که از چپ و راست می شنوی، متقاعد میشی یا متقاعد میکنی ؟ اگر پاسخ های آماده و قانع کننده نداشته باشی، بازی رو سریع و براحتی می بازی! اما نگران نباشید..
پاسخ همه اعتراضات و بهونه ها در جزوه طلایی آماده هست!
- هر اعتراض مشتری رو با یک سوال هوشمندانه پاسخ دادیم!
- هر اعتراض مشتری رو با یک داستان واقعی یا ساختگی پاسخ دادیم!
- هر اعتراض مشتری رو به کمک تشبیه یا تمثیل یا مصداق پاسخ دادیم!
- ریشه اصلی هر اعتراض یا بهونه مشتری رو کشف کردیم!
- برای هر اعتراض یا بهونه، چند تا پاسخ به روز، متفاوت و قانع کننده آماده کردیم!
لیست اعتراضات مشتریان بیمه که در این جزوه پاسخ داده شده:
♦ با این تورم بیمه عمر ارزش خریدن نداره!
♦ شرکت های بیمه خسارت نمی دن!
♦ شرکت های بیمه همه کلاه بردارن!
♦ اگر رژیم عوض شد چی؟
♦ بیمه عمر نمی خوام! چون تامین اجتماعی دارم
♦ بیمه عمر نمی خوام! چون خودم یه بیمه عمر قبلا خریدم
♦ بیمه عمر نمی خوام چون زیر 5 سال همش ضرره!
♦ بجای بیمه عمر، سکه و طلا می خرم بهتره
♦ فعلا پولی برای خرید بیمه عمر ندارم
♦ اونقدری پول دارم که نیازی به خرید بیمه ندارم
♦ تو ملک سرمایه گذاری کنم خیلی بهتر از خرید بیمه عمره
♦ فعلا نمی خوام! نیاز داشتم خودم خبر میدم
♦ بانک ها اختلاس کردن! فردام نوبت بیمه ای هاست
♦ من قراره از ایران برم فعلا نیازی به بیمه عمر ندارم
♦ چه تضمینی میدید که شرکت های بیمه پول مارو نخورن؟
♦ من مشورت کنم بهتون خبر میدم
♦ سر برج میخرم! الان شرایط مالی خوبی ندارم
♦ توضیحات عالی بود اجازه بدید فکر کنم خبر میدم
♦اجازه بده شرکت های دیگه رو هم بررسی کنم خبر میدم
♦این بیمه ها خصوصی اند و هیچ اعتباری بهشون نیست
♦ترجیح میدم پولمو بانک بذارم تا بیمه
♦ ترجیح میدم پولمو در بورس سرمایه گذاری کنم تا بیمه عمر
♦ ترجیح میدم پولی که قراره به بیمه عمر بدم رو تو کارخودم سرمایه گذاری کنم
♦ دفترچه درمانی ندارید، من دفترچه درمانی می خوام
♦ با این تورم پولی که بعد 30 سال میدید هیچ ارزشی نداره!
♦ بذارید با همسرم مشورت کنم
♦ تازه خونه و ماشین و… خریدم، کلی قسط دارم نمیتونم بیمه بخرم
♦ اگه بیمه شما ورشکسته بشه چی؟
♦ باید بررسی کنم ببینم کدوم شرکت بیمه بهتره
♦ بابا ولش کن بیمه رو تا اون موقع کی زنده ست کی مرده
♦ بیمه شما مستمری نمیده، من دنبال مستمری هستم
♦ بیمه عمر چه فایده داره، چند ساله خریدم اما هنوز ازش استفاده نکردم!
♦ بیمه عمر نمی خوام چون بیمه روستایی دارم!
این جزوه، چه فرقی با جزوه یا کتاب های دیگه داره؟
- برای هر اعتراض مشتری، چند تا پاسخ قانع کننده داده شده نه فقط یکی.
- پاسخ ها قدیمی و تکراری نیست و تورم و شرایط سیاسی کشور هم در نظر گرفته شده.
- پاسخ ها در قالب داستان، تشبیه، تمثیل و سوالات هوشمندانه داده شده و پاسخ مستقیم و آبکی نداریم.
- پاسخ ها خلاقیت، تنوع و قدرت قانع کنندگی خیلی بیشتری نسبت به کتاب های دیگه داره.
وضعیت شما بعد از تهیه این جزوه:
قبل از این جزوه، شاید با هر اعتراض مشتری، دلت میلرزید و فکر میکردی بازی رو باختی. اما حالا، وقتی مشتری اعتراض میکنه، با پاسخ های آماده و قانع کننده ای که داری، مثل آب خوردن مشتری رو متقاعد میکنی. طوری که “نه گفتن” رو برای مشتری سخت و”بله” گرفتن رو برای خودت راحت تر میکنی. دیگه با عصبانیت یا سوالپیچ کردن با مشتری برخورد نمیکنی، بلکه با روی خوش میری استقبال اعتراضات و حلشون میکنی تا مشتری با دل خودش متقاعد بشه.
خیلی از نمایندهها دقیقاً تو همین مرحله “پاسخ به اعتراضات” فروش رو از دست میدن و تسلیم مشتری میشن. اما تو دیگه این مشکل رو نخواهی داشت؛ چون یاد میگیری چطور از خودت، محصول بیمهایت و حتی شرکت بیمهت دفاع کنی و هر اعتراض یا بهونه رو به یک فروش دلچسب ختم کنی.
قبل از این جزوه، وقتی میرفتید برای مشاوره بیمه عمر، شاید واقعاً ته دلتون یه استرسی داشتید. انگار یه صدای کوچیکی تو سرتون میگفت: “نکنه یه سوالی بپرسه که جوابشو ندونم؟ نکنه یه بهونهای بیاره که نتونم قانعش کنم؟” اما بعد از اینکه این جزوه رو خوندید و تکنیکهاش رو تمرین کردید، دیگه اون اضطراب قبلی رو به هیج وجه نخواهید داشت. چون جواب همه بهانهها رو از بر هستید، میدونید چطور گارد مشتری رو بشکنید، و به جای توضیح دادن، متقاعد میکنید. دیگه احساس یه “فروشنده” رو ندارید، بلکه حس یه “مشاور حرفهای” رو دارید که داره به مردم کمک میکنه بهترین تصمیم رو برای آیندهشون بگیرن. همین حس کنترل و دانش، بزرگترین عاملیه که اعتماد به نفستون رو تو مشاوره چندین برابر میکنه.
شما با خرید این جزوه هیچ ریسکی نمی کنید!
اصلا نگران نباشید! ما روی این جزوه گارانتی 100% بازگشت وجه گذاشتیم تا با خیال راحت خرید کنید
مدرس این آموزش دکتر سعید رجب زاده :
- با سابقه 6 سال تدریس تخصصی نیازسنجی بیمه
- خالق دیالوگ های پرفروش بیمه ای برای بازار هدف های مختلف
- آموزش به بیش از 15 هزار نماینده بیمه در سراسر کشور
تعهد می دهم در صورت عدم رضایت شما از این آموزش، تمام مبلغ پرداختی شما را با رضایت کامل عودت بدهم. ضمنا تشخیص خوب یا بد بودن آن بر عهده خود شماست و هیچ سوالی از شما نمیپرسیم.
اگر برای تحول و افزایش کارمزدت آماده ای ....
اگه تصمیم داری یکبار برای همیشه از شر “نه” شنیدنهای تکراری خلاص شی، اعتمادبهنفس خود را در جلسات مشاوره به اوج برسونی و نرخ تبدیل مشتریان بالقوه به خریداران وفادار رو به طرز چشمگیری افزایش بدی، الان زمان تصمیمگیری است.
همین الان برای موفقیت خودت سرمایهگذاری کن! این جزوه، نه تنها فروشهای از دسترفته شما رو برمیگرداند، بلکه اعتماد به نفس شما رو برای رفتن به بازار سرد و صحبت کردن با مشتری ها، به شدت بالا خواهد برد. برای تهیه این گنجینه ارزشمند رو لینک بالا کلیک کن.
روش دوم ثبت نام:
لطفا مبلغ دوره ( 398 تومن) رو به این شماره کارت واریز کنید و رسید رو در تلگرام به شماره 09376983491 ارسال کنید تا فایل جزوه براتون ارسال شود.
5859831841229585
بانک تجارت بنام سعید رجب زاده
توجه 1: اگر برای دریافت جزوه شک دارید، می تونید در تلگرام پیام بفرستید تا بخشی از جزوه رو براتون ارسال کنم و ببینید و بعد با خیال راحت خرید کنید.
توجه2:
بعد از واریز مبلغ دوره حتما نام ونام خانوادگی ، تصویر رسید پرداخت و شماره تماستونو از راههای زیر برای ما ارسال کنید.
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.